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世界顶级健身自行车品牌土拨鼠自行车价格和价值

发布时间:2018-12-09 10:06

在过去的两年里,自行车公司已经全面进军在线电子商务业务。由于许多自行车产品通过网上自行车购物网站以低价出售,各种自行车电子商务平台也引发了价格战。试着用低价来吸引交通和增加销售。但这种自行车价格战的效果并不好,相反,自行车电子商务陷入了自行车价格战恶性竞争的死胡同。

(I)使消费者感到被高估

世界顶级健身自行车品牌土拨鼠自行车价格和价值

中国目前的互联网消费力量是80、90代,对他们来说,自行车价格是重要的,自行车产品的价值更重要。感觉被高估了,感觉比有质感更便宜。自行车价值的意义在于,他们以正确的价格购买自行车高于自行车的价格,消费者利用它们,而不仅仅是自行车的价格。某一财富上的自行车产品价格便宜、不安全,而天猫是以自行车产品质量为基础的,是消费者对自行车质量要求下的真正自行车产品。

(2)高估战略

网络环境下的高估策略可以从多个角度进行规划。如视觉、听觉、嗅觉等感官刺激,或从消费者的心理,寻找利润点植入。举两个例子,一个是雪佛兰梅里韦(Chevrolet Merribe)的广告,梁朝伟用加州的梦想配乐,整个广告显然利用视觉听觉让消费者认为梅里韦汽车价值过高。其次,小米的成功真的是基于它的产品质量本身基于成本效益的优势,而通过它的饥饿营销更是让很多人为他付出代价。众所周知,小米不仅依靠手机产品赚钱,还依赖其周边产品。许多品牌采用价值策略,让消费者真正体验到利益,赢得消费者的销售。

随着我国经济的快速增长,体育健康已成为越来越多人关注的焦点。网上自行车电子商务的发展是大势所趋。因此,土拨鼠中国区负责人,世界顶级健身自行车品牌,一直认为电子商务商家不能停留在价格战水平上才能获得销售和发展。如果我们能充分利用自己的产品和品牌优势进行超值战略规划,不仅可以促进自行车销售带动自行车品牌的发展,而且可以促进整个自行车行业的良性竞争。

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